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  • 第六章 精彩都市 9、合开公司

     

      9、合开公司

    200810月,姚工突然头晕恶心,一个星期仍然不见好转,我开车把他拉回南宁送进医科大附院治疗,在路上我致电同学、医科大学财务处处长谢春宁要床位,但床位紧张,先在急诊室住了一晚,次日才腾出床位,经过十多天的检查,一直用上核磁共振才发现确诊其脑部一个叫“言水”的地方毛细血管堵塞,此时已经需要切开喉管鼻食,输氧等措施,不断哮喘打嗝,病情严重住进了重症室,覃总叫我留在南宁护理,当然主要是他家人在医药陪护,但作为公司管理人员我需要经常去看看,覃总也多次去探望,并给了几万元补助,两个月时候病情稍好,转到医科大三附院康复治疗,但到春节前竟然又加重,肺部感染、血液也有问题,在春节前病逝了,享年73岁,没想到个子不高的他发病之前身体很好,我们几个中年人走山路都跟不上他,朝夕相处一年多,竟然突然就离去了,使人感到生命的无常啊!

    20092011年,矿山在等待选矿厂设备,我没有上矿山而是在南宁管理财务,这期间,一个晚辈亲戚和几个深圳年青人邀请我加入他们开办的两个公司,先是开设了一是做黄金外汇的公司,名为“广西南宁中鸿鼎资产管理有限公司”,我也加入了一点股份,公司租用琅东铂宫国际约800平米为办公室,按照深圳大公司的豪华档次装修,尤其总经理办公室,约100平米,我第一次坐在如此高级的地方办公,好像档次也一下子高起来。 开业时候的派头十分可观,参见照片。

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                                                   主持人主持揭幕式

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                                                   本人致开业辞

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                              与嘉宾合影留念

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                               我的总经理办公室

    经营几个月,他们鼓捣着开办投资担保公司,注册资本一亿元人民币,当然是虚的,花钱给专业代办公司垫资,四个股东,我又入了小股,虽然小股也是几十万元呢,但他们推举我出任法人代表、总经理,公司名称为:中创博信投资代表有限公司,因为在国家工商局申请公司名称,因此不需挂广西字号。我们看到国家鼓励民间融资,大力扶持中小企业发展的政策,认为有发展空间,那两年一批担保公司相继成立。

                                              

    公司租用南宁新闻中心即南宁日报、晚报大楼第13楼一层1000平米、14层半层500平米总共1500平米作为办公室,面积相当大了。14楼为高管办公室,董事长和总经理办公室约100平米,我的办公桌是3.8米宽的大班桌,豪华的大班椅,厚厚的地毯。我的办公室尤为气派,硕大的金鱼缸,宽大的牛皮沙发,墙上挂着世界、中国地图和气势恢宏的山水国画,我的大班椅后面朋友给我书写“厚德载物”四个大字;(见本自传简介附的照片)办公室里还有56盆绿意盎然的盆栽,使整个环境充满生机;面向南湖的是整幅落地玻璃窗,站在窗前可以欣赏烟波浩渺的湖水和岸边的花园,来过我办公室的客人、朋友,无不称赞不已。

    13层有三个副总经理室,五个经理室,装修豪华的接待区、洽谈室,员工办公区,大、小会议室一应俱全,一看是个成规模的公司,凡来到公司的客户和合作者无不心生敬意;先期30多名员工及其经理人员招聘到位,公司的架构搭好了,关键是要开展业务。

      S6300026.JPG                                                        还是我致开业辞 

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                                   公司前台

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                        我的办公室,宽敞明亮、气派,香港的富婆老板都羡慕不已

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             前来参加开业典礼的同学一起合影

    担保公司的业务关键是需要跟银行达成合作伙伴,通过银行准入,借助银行的资金,利用杠杆原理做成我们的业务,按规则,银行给需要借款的企业资金,担保公司向银行垫付1020%的保证金,贷款业务及告完成,担保公司收取企业的佣金作为经营收入,还有许多项目的担保业务以及做中介融资等可以生存。民间个人尤其中小企业的资金需求量实在非常大。

    首先要跟银行洽谈进行准入,经权衡我们选择广西农村信用社作为合作伙伴,朋友介绍我认识一位副主任,说起来我们还是广西财经学校的校友,朋友和该副主任是银行专业的,我是财政专业的,有了这样的关系容易谈话融洽很多,在安静气氛亲切的茶庄里我们谈了几次,我们公司董事长也参与过,该赠送的见面礼给了、事情做成之后的好处由朋友转达,但依照程序该报送的材料还得从基层一步一步审批,按常规至少得过完春节之后2个月,我们等待着。然而,2010年初上级已经有文件,即将对担保公司进行整改,回馈给我们的信息说,审批要等等,5月,上级出台关于整顿担保公司的政策对我们十分不利:担保公司按实力和业务业绩划分为融资性担保公司和项目性担保公司,达到条件的经审批可以成为融资性担保公司,只有融资性公司才能够跟银行合作,申请准入,才能利用银行的资金资源开展担保业务;否则作为项目性担保公司只能以自己的实力开展业务。

    这无疑基本封死了一大批担保公司的出路,我们公司就在这批范围内,当然,不能够占银行的便宜并不是就不能做业务了,路子还是很多的,民间融资不是方兴未艾吗?几十位业务员及我们高管的信息发布出去,口口相传,几个月后便有不少项目找上门来,有好项目,能够赚钱却缺乏资金的实在太多,而腰包里大把票子的公司和个人也不在少数,我给全体员工灌输这个思想和理念,就是要为资金找项目,为项目找资金,做他们的桥梁,赚取我们的利益,这样的业务大有可为。为此我们有两项工作,一是寻找和筛选有资金需求的项目,归档代用;而是寻找资金来源,不管是省内省外,国内国外,只要有信息都要坚强联系,备案为我所用。

    每天到办公室,我便应接不暇,接待带着好项目前来寻找资金的客户,而且是大客户,还要预约、排队,当然也有号称腰缠万贯有资金的大款以及大款的中介和先头部队。有时候来客多时间冲突,秘书倒好茶安排他们在会客室休息排队等待。

    大大小小的融资案列谈了不少,有高科技的,有专利发明的,还有没申请专利但已经试验出产品的,比如云南一个老人家研究出用石灰石烧出乙炔然后生产出汽油柴油,来找的朋友说加那油料汽车能开200公里;上海一退休专家研究太阳能多年,弄出的太阳板超过世面上的所有的产品;用甘蔗渣生产木醇素的,还有养牛的等等,说说几个资金量大我们做了比较多工作的例子吧。

    第一个、聘请来公司出任副总的老郭带来一个水电站项目,正是因为这个网名决定聘用他。某公司拥有广西某水电站的建设权,需要建设资金约20亿元,但几年来始终找不到资金,愿意出让其业主身份,代价是项目建成付给他们3000万元。郭已经跟北京某担保公司谈妥,只要有5亿元的资金准备,他们愿意再给贷款5亿元,郭还接触了某银行,银行表示只要项目动工,也可以给予项目总投资一半即10亿元的贷款,此外,项目建筑公司还有垫支施工,因此运作得好此项目资金不成问题,我公司可得10%的股份。这是好事呀,我们可以尝试,此项目列入公司的主要日程。关键是寻找愿意投资5亿元的公司或者个人,此项目由郭主办,我们几个高管协助。

    事情是好事情,但要办成没那么容易,数十亿的项目,其中环节太多,不是一朝一夕能够做成,期间有几个有资金的客户前来洽谈过,但直到公司在2011年中期停止运作还没有谈成。很难说,如果运气好,说不定能够搞成,我们成为每年数千万元利润的股东。

    第二个是跟南宁市政府合作的现代农业园项目。此项目由南宁市农业局和青秀区共同管理,地址在南宁市长塘镇,土地范围4800亩,广东某设计院设计,分为现代农耕区、东盟合作区、休闲娱乐区、桂台实验区等几个区域,南宁市计划投入2亿元,申请自治区和国家补助4亿元,进行基础设施建设,其余就进行招商开发。我公司项目投资部沈经理联系此项目,我亲自到南宁市农业局跟唐局长洽谈,并邀请他们来我公司考察,农业局藤副局长挂帅,张总农艺师主办,邀请我们前往实地查看,一行78辆车转了一圈,青秀区的一位欧副区长陪同,中午还请我们吃饭,经过几轮洽谈,最后敲定了合作开发此项目的战略合作协议。主要内容是,我公司负责总体招商和为进入园区的客商提供融资担保。农业局的领导说,最终决定与我公司签订框架合作协议,是因为我们具备两个条件,一是具有融资担保功能,二是因为我们跟中国科学院老年专家协会签订了合作协议,该协会将会项目提供农业科学方面的技术支持。

    我们开展项目的各项准备工作,等待南宁市农业局,南宁市政府的消息。几番接触及饭桌上建立起来的交情,我和藤副、张总还有欧副区长成为好朋友,我们甚至计划成立在休闲娱乐区建设别墅式的小产权房,届时他们几人以及相关官员每人一套别墅,大家憧憬着美好的未来,住在风景优美的别墅里,门前一块花园草地,惬意地晒着温暖的太阳伺弄美丽的花草。但南宁市委、政府的最后审批迟迟没有下来,一直到我公司收摊,去年听说一个香港的公司代替了我们的角色。

    第三个,南宁市98层最高新地王项目。朋友介绍一位武警团级干部找到我,他跟他老弟正在准备做这个项目,原本是东帝汶国打算投资,因故放弃,土地和初步设计已有,给我一个光碟资料都在里边,说如果我们能够找到投资方,就可合作开发,40亩的地块就在民歌湖旁边,我公司几个高管去看过土地,答应负责融资。不久真的有人介绍了香港一家多种经营的公司有意洽谈,我跟武警兄弟说现在已经有了投资人,我们先签订一个合同,投资方拿利益的80%,我们出土地方拿20%,这20%中,我公司和你们兄弟各一半,兄弟俩同意,合同签好,我们通知香港公司来南宁洽谈。

    清晨,我们去红林大酒店迎接香港客人,在民歌湖边,看到正在施工,我给客人介绍,不久这里将变成一弥清幽的湖水,四周点缀着优美的景点,我们的项目——98层的地王大厦就耸立在湖水之畔,两年后的事实果然如此实现。

    考察完实地,来到我们公司,先带领客人一行8人参观13楼员工办公室,然后上14楼看看董事长和我总经理的办公室,香港公司老板姓何,是一位年约40的中年妇女,是真正的亿万富婆。她凭栏遥望南湖,被美景陶醉,似乎有点羡慕地对我说,刘总,你这间办公室太美了,有这么美丽的景色陪衬,真是幸福啊!我说客气了,还行吧,希望我们合作成功,您也在南宁安家,弄一间漂亮的办公室呀,她说她们公司在国内几个省有投资,如今正在准备进入南宁,希望合作成功,南宁市的确很美。

    然后在我公司宽敞的会议室就坐,他们事先已经对项目资料研究过,但几位专家还是提出不少问题,我们一一解答,最后他们同意先期出资10亿元,如果建设进度达到能够跟银行贷款的时候,将考虑贷款完成整个项目的资金,也同意按2:8分成,应该说,谈判是顺利的。

    回过头我们需要跟土地拥有者谈了,没想到过了一周,武警兄弟俩出状况了,说掌管土地的领导们怎么怎么的,词语含混不清,不能自圆其说,总之要等待,而香港方不断催促我们,半个月后,中介人电话给我,他们已经有消息,那土地另有主人,而且那块地皮已经有了别的用途,上面领导决定不能建设新地王了,这个好项目又归于流产。

    做中介就是如此,能够做出百分之几就算万幸,大项目做出一单就阿弥陀佛,可惜我的幸运之神还是迟迟不肯来见我!

    工作起来有时是愉快甚至是兴奋的,如谈这些诱人的项目的过程中,巨大的利益在吸引和诱惑着人的心灵,振奋着人的神经,为此而奔忙是值得的,也许运气好就成了,这样的例子不胜枚举,但半途而废、空谈一场的也很多。

    而多数工作和日子是在平淡枯燥中度过,在闲暇时候,当我一个人坐在空荡荡的大办公室里,孤独和寂寞就袭上心头,事业、前途究竟在何方?如何排解心中的烦愁和忧伤?因此,去唱唱歌,跳跳舞,聊聊天是业余的安排。

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